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销售有效性 — 文章和白皮书
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不要 被竞争的 表象迷惑: 了解客户真正看重的价值
一名印刷公司的销售人员，与一位负责公司内部印刷事务的客户有着长期的业务关系。销售得知客户公司决定将印刷服务整体外包，他对拿下这笔业务踌躇满志。但最后，这名销售人员十分吃惊地发现，这笔业务竟然被另一家竞争对手拿走了。他的联系人告诉他，另一家公司提供了“更好的价值”。销售人员原以为他很了解这家客户，但现在他非常纳闷，“到底什么情况是别人知道而我却不知道的?” 了解更多
不要错过赢单: 五项双赢销售谈判策略
每个人都想在这个充满挑战的经济环境中进行销售，很难抵制降低利润，降低价格或放弃客户真正应该支付的“增值”的诱惑。 当然，每个人都受到挤压。 客户承受着控制成本和限制支出的压力，而销售人员感到他们被迫在价格上竞争。 了解更多
取得销售有效性的三要素: 如何创造持续性竞争优势
传统意义上，一个公司能够凭借新产品赢得长期优势，或是凭借雄厚资金和公司规模来占据市场，或是通过广为人知的品牌认知度和全球影响力来抓住市场。而今天，这些特征可能可以产生一个暂时的市场优势，但也可能产生一个竞争劣势。 了解更多
平衡两种角色：顾问(Consultant)和策略者(Strategist): 获得卓越销售能力的关键是管理好销售的四个方面
曾几何时，销售人员只需要扮演单一的角色——供应商、可信赖的顾问、质疑挑战客户想法的人。但在现今白热化的市场竞争中，成功的销售人员则需要扮演好两个相辅相成的角色——客户的顾问和自己所在组织的策略者。 了解更多
掌握灵活应变能力，驱动销售业绩: 运用社交风格——获得约见、提高成交率、保护你的客户群
作为销售主管，您可能会向销售人员汇报情况，审查销售活动，分析潜在客户活动以及跟随某些客户电话进行观察或协助。 毫无疑问，您已经注意到每个销售人员都有一些可以轻松联系的客户和潜在客户，而有些则没有。 了解更多
竞争销售策略: 影响“得单”的决定
到手的机会，说没就没？你的销售人员与联系人有良好的关系，有合适的解决方案去满足客户的需求，甚至在上一场会议上也透露着明确的购买欲望。但，接着传来了可怕的电话：“谢谢你的建议，但我们已经选择其他公司了。”那么，为什么会这样，这种损失能避免吗？ 了解更多
综合性销售领导力: 管理步骤，领导员工 (销售管理的观点)
维新企业管理顾问公司通过多年的研究发现：卓越的销售人员不能成功的转换为卓越的销售经理多源于 这两个角色的重要环境差异。如下表所示，促进销售人员施展才能的环境与销售经理的迥然不同。 了解更多
