我们对销售的观点
创造销售业绩最大化的解决方案
买方在购买方式上发生了巨大的改变，同时卖方也需要改变他们的销售方式。当今的客户……
- 在供应商知道有需求之前，就开始寻找和筛选供应商了
- 希望销售人员已了解其业务、行业以及市场
- 要求销售人员能够说明采购对客户意味着什么
若想在当今的市场中胜出，销售人员必须成为他们客户行业的专家，帮助其解决问题，更多考虑客户的“采购流程”，而非自己的“销售流程”。
根据我们的经验和研究，建立销售有效性有三个关键要素：
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平均而言，一位销售人员如果拥有较高的顾问和策略者技能，他的销售业绩将比比没有这些技能的销售人员高出32%。
