将销售流程与客户的采购流程协调一致
今天，客户对购买流程更有掌控权。
- 客户有多种渠道来寻找、过滤和选择供应商，无需供应商联系他们。
- 很多时候，销售人员还没机会与客户接触，而客户已经把他筛除出局。
买方在购买方式上发生了巨大的改变，同时卖方也需要改变他们的销售方式。
| 传统销售流程下的方法 | 以买方为导向的方法 | |
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