Approche du transfert d’apprentissage pour le développement des ventes
« Les autres entreprises ont... proposé un cours de formation de 2 jours. Ce que vous proposez, c’est une transformation culturelle sur 9 mois avec un changement mesurable des comportements et beaucoup de soutien et de consolidation continus pour les participants et leurs managers. »
— Un directeur Formation et Développement dans une entreprise d’équipements
Autrefois, l’approche traditionnelle du développement était ciblée sur des événements comme les séminaires, les ateliers ou les E-cours. La recherche montre que cette approche ne modifie pas le comportement. Aujourd’hui, Wilson Learning déplace le curseur pour étendre les acquis de la formation, au quotidien des participants. Basée sur des années d’expérience et de recherche, cette approche inclut une gamme entière d’éléments intégrés porteurs de changements durables et viables.
A titre d’exemple, Wilson Learning propose un Système unique d’Apprentissage Élargi qui garantit que vos commerciaux et vos managers sont prêts à apprendre, à acquérir les compétences et outils dont ils ont besoin et à continuer à appliquer et intégrer les concepts nouvellement acquis pour améliorer leur performance commerciale.
Avec le Système d’Apprentissage Élargi de Wilson Learning et d’autres outils de consolidation et de soutien, les commerciaux et leurs managers peuvent avoir accès à des conseils et à des compléments d’information pour les aider à appliquer ces nouvelles compétences dans leur travail. Les managers peuvent rester au fait de ce que leurs vendeurs font et apprennent, et recevoir leurs propres conseils et outils de coaching pour aider leurs vendeurs à améliorer leur performance en appliquant les compétences et les outils récemment acquis.
(Pour plus d’infos sur le transfert d’apprentissage)
