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Articles et Livres blancs 

Réédition spéciale : comment Vendre à valeur ajoutée dans le nouvel environnement de vente (e-Book)

Réédition spéciale : comment <i>Vendre à valeur ajoutée</i> dans le nouvel environnement de vente

94% des managers pensent que leurs commerciaux doivent impliquer leurs managers durant les négociations à fort rendement. Hélas seuls 19% des vendeurs le font. Télécharger notre e-book pour apprendre la vente conseil ou comment passer de la simple vente de produits ou services à la proposition de vrais solutions pour le client.

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3 clés du développement de la vente consultative : Comment créer un avantage compétitif renouvelable (article Point de vue)

Traditionnellement, une entreprise pouvait gagner des avantages à long terme avec de nouveaux produits, ou dominer avec de gros moyens et une dimension imposante, ou s’emparer de marchés avec une large reconnaissance de sa marque et une présence mondiale. Aujourd’hui, ces attributs peuvent produire un avantage commercial temporaire, mais aussi constituer un inconvénient face à la concurrence. En savoir plus.

3 Keys to Effective Virtual Delivery (Infographic): A Salesperson’s Guide to Better Engage Customers During Virtual Solution Presentations

To be successful today, salespeople need to engage customers in the solution they are offering, whether presenting virtually or face-to-face. Getting and keeping a customer engaged over a virtual meeting platform, such as Zoom or Microsoft Teams, can be challenging—the last thing a salesperson wants to see is customers glancing at their phones, multitasking, or checking out completely. Salespeople need to understand how to capture the audience’s attention and engage them in action. En savoir plus.

3 Stratégies Gagnantes pour Prospecter : Le Bons Prospects, Le Bon Message, La Bonne Attitude

Si votre organisation ressemble à de nombreuses organisations de vente, vous avez sans doute intensifié vos efforts de prospection ces derniers temps quand les anciens clients ont réduit leurs effectifs et leurs dépenses, et dans certains cas, sont passés à d’autres fournisseurs. Le problème est que la prospection est souvent chronophage, coûteuse, peu rentable et éprouvante pour le moral de l’équipe commerciale. En savoir plus.

3 stratégies pour optimiser l’impact de la formation et du développement.

Les dirigeants font face à une pénurie grandissante de talents. Cette situation est un frein à la mise en place de leur stratégie business. Les plans de formation doivent s’intégrer aux plans stratégiques pour répondre à cette problématique. Voici 3 stratégies visant à optimiser le rôle de la formation . En savoir plus.

3 stratégies vitales pour protéger vos clients : Comment conserver vos comptes les plus rentables

Dans la situation économique actuelle, de nombreuses entreprises s’engagent dans de nouvelles activités, ce qui signifie souvent profiter des erreurs commises par les concurrents dans leur service aux clients. En savoir plus.

5 nouvelles stratégies pour les négociations : les nouveaux standards client

De nos jours les clients recherchent des conseils et/ou une solution satisfaisante où leur besoins et intérêts sont satisfaits. Afin de répondre à ces nouvelles attentes, votre force de vente se doit de développer ces compétences. Comment former votre équipe ? En savoir plus.

5 pratiques de leadership essentielles pour une performance durable

C’est un sentiment angoissant... l’icône « Batterie faible » s’allume : vous savez qu’elle vous avertit que votre portable ne sera bientôt plus en capacité de fournir toute sa puissance, à moins que vous ne le branchiez pour le recharger. Suivez-moi une minute dans cette analogie... en tant que leaders, nous avons demandé à nos collaborateurs de faire plus avec moins. À présent, l’amélioration de l’économie semble s’accompagner d’un besoin de décompression, de stratégies de réengagement du leadership pour recharger l’énergie discrétionnaire des employés et renforcer leur engagement. En savoir plus.

8 conseils pour la survie de l’équipe dans l’économie actuelle

Face aux demandes fluctuantes des clients, aux nouvelles technologies perturbatrices et à la dynamique financière imprévisible, les organisations actuelles doivent être plus agiles et travailler plus vite pour s’adapter si elles veulent prospérer dans la nouvelle économie. Si les cadres supérieurs doivent toujours regarder devant eux, en anticipant les tendances et en prenant des décisions rapides, c’est l’équipe qui est l’unité de l’organisation chargée d’exécuter parfaitement ces stratégies complexes en constante évolution. En savoir plus.

Adaptabilité commerciale dans le secteur pharmaceutique : Communiquer à coup sûr avec les clients

En tant que directeur des ventes, vous avez peut-être aussi remarqué qu’il était beaucoup plus facile pour les vendeurs de communiquer avec certains médecins qu’avec d’autres. Parfois, l’approche qui portait ses fruits dans un cas était totalement inefficace dans un autre cas. Et certaines relations établies finissent par être carrément difficiles, très tendues et pleines de problèmes de communication et d’incompréhensions fréquents pour des raisons difficiles à comprendre. En savoir plus.

Affûter votre idée du client : Comment remédier au manque de vision de la différenciation commerciale

Et si vos vendeurs pouvaient élargir votre offre et créer une solution fortement différenciée qui représente une valeur économique inattendue pour votre client, difficile à imiter par la concurrence car propre au client ? En savoir plus.

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