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Découvrez les principaux résultats de l'enquête annuelle sur le leadership avec le magazine Training (e-book)

Découvrez les principaux résultats de l'enquête annuelle sur le leadership avec le magazine Training (e-book)

Pour la troisième année, le magazine « Formation » et Wilson Learning ont fait équipe pour mener une enquête sur le développement du leadership. Plus de 700 personnes ont répondu à l'enquête et ont fait part de leurs points de vue pour un leadership efficace. Découvrez les actions clés spécifiques que votre organisation peut mettre en œuvre pour préparer la prochaine génération de dirigeants. Téléchargez votre livre électronique illustré dès maintenant et examinez les résultats de l'enquête !

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Adaptabilité mondiale

Quand nous rencontrons d’autres personnes, nous tirons d’innombrables conclusions sur ce qu’ils pensent et ressentent, et nous prédisons ce qu’ils vont faire ou dire. Mais dans des interactions interculturelles, ces conclusions sont souvent trompeuses et nos hypothèses peuvent être fausses, ce qui peut avoir des conséquences fâcheuses. En savoir plus.

Adaptabilité : La clé de la performance commerciale

S’il est crucial, pour que la performance soit efficace, de disposer d’une force de vente qui puisse diffuser le message de votre entreprise sur le marché, la vraie clé du succès est la capacité de la force de vente à adapter ce message aux besoins et préférences du client. Notre étude montre que les vendeurs adaptables peuvent afficher un taux de réussite plus de 50% supérieur à celui de leurs homologues moins adaptables. En savoir plus.

Adaptabilité : La clé de la performance commerciale pharmaceutique

S’il est crucial de disposer d’une force de vente qui puisse diffuser le message de votre entreprise auprès de médecins et d’autres professionnels de santé… En savoir plus.

Améliorer la performance commerciale grâce aux compétences en conseil aux entreprises

Pour de nombreuses organisations, les vendeurs doivent être d’efficaces conseils aux entreprises, des experts qui peuvent traiter les enjeux de systèmes complexes et contribuer à faciliter le changement dans les organisations de leurs clients. En savoir plus.

Améliorer la performance commerciale grâce aux compétences en négociation

Dans l’ère économique actuelle, il est établi que pour être efficaces, les vendeurs doivent maîtriser l’art de la négociation. Mais peu d’études montrent l’impact du développement des compétences en négociation sur la performance commerciale et les résultats économiques. En savoir plus.

Définir les compétences en conseil demandées aux vendeurs

Dans de nombreux secteurs, il est établi que les vendeurs ont besoin de compétences en conseil aux entreprises pour être efficaces. Mais on a peu fait pour définir le niveau des compétences en conseil requises. Certains considèrent que les compétences en découverte au niveau stratégique définissent ces compétences en conseil. Pour d’autres, il est nécessaire de comprendre la stratégie opérationnelle centrale et, pour d’autres, l’aptitude à démarcher à haut niveau est au cœur de ce qu’est un vendeur-conseiller. En savoir plus.

Faire naitre aujourd’hui les leaders de demain: Une enquête conduite par Wilson Learning Worldwide pour le Magazine « Formation »

Développer un Leadership efficace est vital, plus particulièrement de nos jours. Nous avons interrogé plus de 500 formateurs sur leurs actions pour développer le leadership des prochaines générations de dirigeants . Voici les conclusions de cette étude conduite par le magazine « Formation » et Wilson Learning Worldwide. En savoir plus.

Impact de la formation des Managers lors du transfert d’apprentissage

Différentes études ont été réalisées ces dernières années. Elles ont analysé et comparé des formations avec et sans l’implication du manager. La conclusion est qu’il existe une différence de résultats si les managers suivent la même formation que leurs collaborateurs ou reçoivent une formation leur permettant de les coacher. Le transfert d’apprentissage a pu augmenter de 40%. En savoir plus.

Impact du transfert de connaissances sur l’efficacité à l’échelle mondiale: « Global Effectiveness »

Notre étude a examiné l’impact des activités du transfert d’apprentissage à l’échelle mondiale. Notre programme intitulé « Global Effectiveness," a été créé pour enseigner les compétences pour mieux communiquer et bâtir des relations interculturelles. Notre recherche a comparé les compétences utilisées et les performances obtenues par 2 groupes : un groupe a suivi la formation seule tandis que l’autre groupe recevait la formation plus une ou plusieurs activités de transfert d’apprentissage. En savoir plus.

Le management commercial comme source d’avantage compétitif

Créer des directeurs des ventes efficaces est un problème à long terme pour de nombreuses organisations. Il semble que la promotion d’un vendeur très efficace au poste de directeur des ventes échoue une fois sur deux, et il existe très peu d’études de la contribution des directeurs des ventes à la valeur organisationnelle. En savoir plus.

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