Manager la Performance Commerciale
« Si une organisation se concentre uniquement sur les compétences de ses vendeurs en ne se penchant pas sur la direction commerciale, elle manque une occasion importante de développer sa performance. »
Les équipes bien managées réalisent plus de ventes et avec des marges supérieures que les équipes mal managées ou simplement livrées à elles-mêmes. Un manager qui, invariablement, définit des attentes claires, manifeste un feedback efficace et une reconnaissance constructive et veille à ce que les vendeurs aient les outils et le soutien dont ils ont besoin pour réussir, aura une équipe compétente et engagée qui obtiendra de meilleurs résultats.
Programmes :
Le Coaching de la Vente Conseil
La capacité d’un manager commercial à développer et à accompagner son équipe a un impact significatif sur les résultats d’une équipe de vente. Apprenez à renforcer l’utilisation des compétences du Vendeur-Conseil (CSP) grâce au programme « Coacher la Vente Conseil ». Vos directeurs commerciaux apprendront l’ABC du Coaching et recevront un livret destiné à les aider à mieux coacher leurs vendeurs, quels que soient leurs niveaux. En savoir plus.
La Performance de vente par le Coaching (Coaching for Sales Performance)
Leading for Performance : Le Coaching de Performance Commerciale donne aux Responsables commerciaux les moyens de coacher les compétences et les techniques de leurs vendeurs afin de leur permettre d’être plus performants. Ce programme permettra aux Responsables commerciaux d’obtenir un avantage compétitif grâce à une démarche de coaching structurée, efficace, visant à optimiser le potentiel de leurs vendeurs et à améliorer leurs performances. En savoir plus.
Le Défi de la Vente Conseil (The Counsellor Salesperson Challenge)
Les organisations cherchent souvent des moyens de développer l’utilisation de nouvelles compétences au travail. Le Défi de la Vente Conseil (CSP Challenge) est un Test de Jugement Situationnel, visant à évaluer l’application des compétences travaillées lors du séminaire La Vente Conseil (CSP) de Wilson Learning. En savoir plus.
Le Manager Directeur des ventes (The Sales Leader Manager)
Le Manager des ventes : « Accompagner les Vendeurs vers la Performance », fournit aux Responsables des ventes un cadre et des compétences visant à aider leurs équipes de vente à obtenir de meilleurs résultats, plus de satisfaction client et plus de rentabilité à long terme. En savoir plus.
Le Manager Commercial Navigator (Sales Leader Navigator: Effectiveness Insights 360™)
Le Manager Commercial Navigator diagnostique où se situent vos directeurs des ventes parmi les quatre rôles du Modèle de leadership intégré. Cet instrument de feedback à 360 degrés mesure aussi l’impact de vos directeurs des ventes sur l’efficacité de votre processus de vente. En savoir plus.
