La vente stratégique
Un professionnel commercial performant sait que conseiller son client est essentiel à sa réussite. Mais il reconnaît aussi devoir anticiper, prévoir et créer des stratégies pour déjouer les plans de la concurrence en étant plus en phase avec ce à quoi le client accorde de la valeur. C’est cet équilibre qui fait son succès, quand il obtient des taux de réussite élevés tout en fournissant une valeur exceptionnelle au client. Nous pouvons aider vos cadres commerciaux à s’appuyer sur des stratégies concurrentielles en apprenant à :
- Déjouer les plans de la concurrence
- Influencer les décideurs clés
- Identifier les opportunités les plus rentables
Programmes de management des stratégies concurrentielles :
Gérer la Concurrence (Managing Competition)
Le module Gérer la Concurrence de la Série Sales Advantage permet aux experts commerciaux d’apprendre à déjouer les plans de la concurrence. Dans ce module, les professionnels de la vente s’informent sur le paysage concurrentiel à l’aide de The Value Map™. Cet outil les aide à évaluer leur valeur et celle de leurs concurrents du point de vue du client. En savoir plus.
Gérer les Décisions (Managing Decisions)
Le module Gérer les Décisions de la Série Sales Advantage permet aux experts commerciaux d’apprendre à interpréter la dynamique décisionnelle d’un prospect afin d’influencer sa décision. Dans ce module, les professionnels de la vente apprennent à gérer les principaux acteurs du processus décisionnel. En savoir plus.
Transformer les opportunités en ventes (Managing Opportunities)
Le module Gérer les Opportunités de la Série Sales Advantage permet aux experts commerciaux d’apprendre à suivre les opportunités de manière optimale. Dans ce module, les professionnels de la vente apprennent à jouer sur les facteurs influençant la décision d’achat d’un client. En savoir plus.
