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销售有效性 — 研究报告
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活用人力绩效提升手法促进营销效力: 结合培训和领导能力, 为企业创造价值
长期以来, 效益卓著的企业多采用目标明确的培训来缩短销售队伍的技巧或知识差距, 从而提高整体效力. 许多调查也显示了营销培训对销售业绩的影响. 企业也深知, 只有同时结合在工作方法和营销管理方面的改善, 营销培训的效果才会持久. 了解更多
灵活性: 促进销售成功的关键
销售队伍能够向市场传达公司的营销信息固然重要, 而真正的成功关键在于根据客户的需求和喜好灵活 地调整信息内容. 我们的调查研究显示, 灵活应变的销售人员和不够灵活的同僚相比, 其成功机率要高 出50%. 了解更多
确定营销人员 所需的顾问技巧
对许多行业而言, 营销人员需要商业顾问技巧才能有效地开展工作这一事实是不言而喻的. 然而, 有关 如何对顾问技巧水准下定义还显有定论. 一些人认为战略层面上的发掘技巧就是顾问技巧的表现. 另一 些人则认为把握关键的经营战略最为重要, 而其他的人却认为能够开展高级管理层次的销售访问是作为 一个顾问型营销人员的核心. 了解更多
营销: 竞争优势的源泉: 销售人员怎样使自家产品独树一帜
新的竞争环境正迫使企业重新审视营销队伍对自身竞争优势的重要性. 这一报告总结了Wilson Learning 对五家企业所做的调查, 并诠释销售人员在创造差异和竞争优势中的重要职责. 了解更多
营销管理: 竞争优势的源泉: 营销经理如何增加企业价值
长期以来, 许多企业面对培养精干的营销经理这一难题. 提拔出色的销售人员来出任营销经理之职往往是成 败参半, 而关于营销经理对企业价值的独立贡献也缺乏明确的调查认证. 了解更多
