Negociaciones Efectivas
Una casa de subastas de obras de arte mundial de primera, aumenta sus ingresos en un promedio de 18% a través de técnicas de negociación avanzadas.
La negociación centrada sólo en regatear sobre el precio final o en las características de un contrato es limitante y es probable que resulte en un final insatisfactorio para una o ambas partes. Para evitar perder negocios, los vendedores tienen que pasar de un enfoque de regateo a un proceso de negociación basada en principios desarrollando la confianza y habilidades para "separar a las personas del problema", identificar y reaccionar a los intereses de los clientes (no sólo sus posiciones), generar opciones para ampliar las posibilidades, utilizar estándares independientes para la evaluación objetiva y conocer su propia MAAN (mejor alternativa para un acuerdo negociado). Si son capaces de dominar estas cinco estrategias, pueden aumentar la probabilidad tanto de resultados de ganar-ganar como de ventas más beneficiosas.
Programas:
Negociando el Sí
Negociando el Sí ayuda a los vendedores a convertirse en mejores negociadores. Se basa en el concepto de Negociación Basada en Principios, un método que ofrece al vendedor un proceso eficiente para llegar a acuerdos óptimos de negocios que son satisfactorios para ambas partes y además fortalecen las relaciones profesionales. Saber Más.
