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7 de enero de 2019 - Calmar la sed de valor de su cliente

Calmar la sed de valor de su cliente

Vender agua a una persona sedienta debería ser fácil, ¿verdad? No tan rapido. Los vendedores a menudo pierden la gran oportunidad porque no pueden expandir la conversación más allá de hacer una venta simple. Muchas veces los clientes necesitan más que una simple respuesta a un problema inmediato: necesitan una salida del desierto.

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28 de octubre de 2020 - Here’s a Thought About Practical Tips for Managing Day-to-Day Employee Virtual Interactions

Por Tom Roth y Michael Leimbach

This is the third installment in Wilson Learning’s “Here’s a Thought About . . .” leadership development series. These brief explorations look at challenges faced by L&D professionals and offer thoughts, trends, and tips for preparing well-equipped leaders to lead organizations forward from a new workplace. Saber Más.

13 de agosto de 2020 - Here’s a Thought About Mid-Level Leadership Development

Por Tom Roth y Michael Leimbach

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5 de agosto de 2020 - Here’s a Thought About First-Level Leadership Development

Por Tom Roth y Michael Leimbach

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29 de julio de 2020 - Is There a Crisis of Leadership? Developing Well-Equipped Leaders

Por Tom Roth y Michael Leimbach

With only 50% of leaders feeling well equipped to lead their organizations in the future, the next crisis your organization may face is a crisis of leadership. In this blog, we'll discuss what qualifies as a leader who is well equipped for an uncertain future and how organizations should approach this leadership development. Saber Más.

7 de enero de 2019 - Calmar la sed de valor de su cliente

Por Michael Leimbach y David Yesford

Vender agua a una persona sedienta debería ser fácil, ¿verdad? No tan rapido. Los vendedores a menudo pierden la gran oportunidad porque no pueden expandir la conversación más allá de hacer una venta simple. Muchas veces los clientes necesitan más que una simple respuesta a un problema inmediato: necesitan una salida del desierto. Saber Más.

18 de julio de 2018 - Llene su pipeline (plan de ventas) con prospectos adecuados: Parte 3 de 3: Mensaje Correcto; Persona Correcta

Por David Yesford

Identificar los prospectos "correctos" a los que apuntar es solo una parte de la batalla de prospección de ventas. La clave para acceder es presentar el mensaje correcto a la persona adecuada. Pero para lograr el acceso, el vendedor debe crear un mensaje relevante que sea convincente para el negocio de su prospecto objetivo. Si un vendedor no puede descubrir los problemas y las necesidades de sus clientes, no tienen ninguna posibilidad de venderles una solución. Saber Más.

29 de enero de 2018 - Llene su pipeline (plan de ventas) con prospectos adecuados: Parte 1 de 3: Apunte hacia los “posibles clientes” correctos

Por David Yesford

Los vendedores más exitosos saben cómo identificar un buen prospecto. En lugar de jugar un juego de números, preguntan: "¿Qué empresas son más aptas para nosotros?" Al conocer a su cliente ideal, los vendedores pueden tomar decisiones previas de ir / no ir e invertir su tiempo en un grupo más pequeño de empresas con más probabilidades de ofrecer buenas oportunidades comerciales. Saber Más.

26 de enero de 2018 - Filling Your Pipeline with the Right Kinds of Prospects: Part 2 of 3: Convert Your Strong Suspects to Good Prospects

Por David Yesford

How can I determine a Strong Suspect from a Good Prospect? People buy for their own reason, not yours and therefore, experienced salespeople know that there needs to be evidence of obvious mutual benefit in a potential sales relationship. When salespeople make the link between what the customer needs and what you have to offer, it becomes easier for salespeople to invest their time into only targeting the strongest prospects. Saber Más.

9 de noviembre de 2016 - ¿Quiere Clientes comprometidos? Entonces, Comprometa a sus Empleados!

Por Tom Roth

Al principio de mi carrera, trabajé para un mariscal de campo de la NFL que está ahora en el Salón de la Fama. Al final de su carrera que tenía problemas para lanzar pases largos campo abajo y su desarrollo se redujo drásticamente. El equipo temía que su brazo estaba "muerto". Le hicieron todas las pruebas posibles para diagnosticar y solucionar el brazo en vano. Saber Más.

18 de octubre de 2016 - Learning and Development as a Strategic Voice in the Organization

Por David Yesford

To address this crucial role of connecting talent development to an organization’s complex growth strategies, L&D must strategically go beyond the need expressed by one person, one department, or one executive and help to define what the business truly needs. Let’s explore three key principles that point the way to becoming a trusted L&D adviser. Saber Más.

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