El Navegador del Vendedor
Las habilidades de un vendedor pueden ser un factor crítico en la habilidad que tiene una organización para competir, ganar y prosperar en tiempos difíciles. Medir tales habilidades, a través de los ojos de los clientes que los han visto en acción, otorga retroalimentación que no puede ser ignorada por el vendedor. Esta retroalimentación conduce al vendedor a concentrarse en las áreas que necesitan un mayor desarrollo y ayuda al vendedor a desarrollar eficientemente las relaciones con el cliente así como a utilizar sabiamente su más importante recurso - el tiempo. El Navegador del Vendedor (SN) , diagnostica el estado actual frente a las necesidades futuras de su talento de ventas. Guía la inversión de desarrollo para una efectividad óptima y apoya el entorno en donde aprender a proporcionar valor es una parte esencial del trabajo.
Hoy en día, el proceso de venta requiere algo más que la efectividad personal o la efectividad técnica (producir conocimiento). Los vendedores necesitan convertirse en consultores valiosos para que la organización del cliente agregue valor durante el proceso de venta. También necesitan mantener una visión estratégica que asegure que realicen ventas rentables. El instrumento de retroalimentación de 360grados SN mide los comportamientos del modelo Consultor / Estratega para demostrar las fortalezas y debilidades, con el fin de que sus vendedores sepan qué áreas necesitan ser desarrolladas más para incrementar su éxito.
El Navegador del Vendedor diagnostica dónde se encuentran sus vendedores en términos de los cuatro roles del Modelo Consultor / Estratega.
Propuesta de Valor
El Navegador del Vendedor es un instrumento de diagnóstico de retroalimentación creado para mejorar la habilidad de su fuerza de ventas de ganar y alcanzar los ingresos esperados. Aporta un valor agregado para los vendedores destacando poderosamente lo que necesitan desarrollar.
Enfoque
El Navegador del Vendedor proporciona una recolección de información altamente flexible - desde la configuración y personalización (opcional), a través de la retroalimentación, planeación y demás. Las implementaciones inician con una reunión virtual inicial para establecer expectativas, obtener alineación y establecer los horarios. El proceso de recolectar retroalimentación se lleva a cabo generalmente por Internet y la Sesión de Planeación de Desarrollo puede llevarse a cabo presencialmente o en un “webcast”.
La Sesión Organizativa de Planeación de Resultados muestra las tendencias para ayudarlo a dar prioridad a su inversión de desarrollo en su fuerza de venta basado en hechos.
Wilson Learning tiene una capacidad muy flexible para instrumentos como El Navegador del Vendedor, personalizando y otorgando más de 400,000 reportes en menos de un año.
Continuar con el Desarrollo
Los vendedores y sus gerentes planean y priorizan su desarrollo continuo como parte del proceso de retroalimentación. Los vendedores reciben recomendaciones específicas acerca de cómo desarrollar más efectivamente sus capacidades en forma de actividades en el trabajo, en libros y en cursos de capacitación.
Wilson Learning puede ayudar a un desarrollo más profundo a través de programas de desarrollo de liderazgo apropiados para las necesidades de grupo o capacitando a las personas para cumplir con la necesidades individuales.
Informes Organizacionales
Lo resultados se combinan en uno o más informes organizacionales para mostrar los patrones reales de fortalezas y necesidades de desarrollo dentro de la fuerza de ventas.
Como parte de nuestro servicio, presentamos estos resultados en un resumen vía Web a los líderes senior, como se mencionó anteriormente. Muchas organizaciones usan este informe como un análisis de necesidades para direccionar sus recursos de desarrollo a donde más son necesarios. Opcionalmente, los informes pueden ser generados para varios subgrupos de toda organización, para obtener una lectura precisa de las necesidades de desarrollo específicas por segmento de su fuerza de ventas (como por ejemplo las necesidades de gerentes de cuentas estratégicas frente a las necesidades de ventas de cuentas pequeñas o medianas).
Esta oferta, al igual que todas las ofertas de Wilson Learning, puede ser personalizada para reflejar su entorno de ventas y las prioridades de negocio e integrarse con sus procesos de ventas.
Por favor, complete este formulario para descargar la hoja de datos para El Navegador del Vendedor.
