Creando Ofertas Diferenciadas
Para competir en el complejo entorno de ventas hoy en día, los vendedores deben ir más allá de la efectividad personal y técnica y servir tanto a sus clientes como a sus propias organizaciones como Consultores y Estrategas. Como Consultores, los vendedores tienen la oportunidad de diferenciar aquello que venden, no con precios más bajos o características adicionales, sino con conocimientos sobre el negocio del cliente que incrementen el valor genuino de la oferta al cliente. Tales ofertas rara vez requieren descuentos y son difíciles de replicar por parte de la competencia.
El Módulo Creando Ofertas Diferenciadas de la Serie Avanzada de Ventas ayuda a los vendedores de alto rendimiento a evitar las trampas de competir con precio, diferenciando efectivamente con los clientes su oferta. En este módulo, los profesionales en ventas aprenden cómo ver más allá de las características y servicios fácilmente generalizables para desarrollar diferenciaciones verdaderas basadas en lo que el cliente valora, lo cuál es difícil de replicar por parte de la competencia.
En Creando Ofertas Diferenciadas, el vendedor aprende cómo incrementar el valor de la experiencia del cliente a través de su oferta. Los vendedores aprenden cómo mejorar la forma en que los clientes adquieren, compran, usan y reemplazan lo que venden de manera que beneficie el negocio del cliente y que los diferencie de su competencia.
Propuesta de Valor
Creando Ofertas Diferenciadas ayuda a los vendedores a ganar y conservar más negocios al mejorar la experiencia de compra y uso del cliente. Los vendedores aprenden cómo mantener y expandir los negocios de las cuentas existentes así como de las nuevas. Siendo asesores de ventas para los clientes, los vendedores crean soluciones que los clientes realmente valoran desarrollando verdaderas diferenciaciones.
Enfoque
Este módulo de medio día equipa a los vendedores con las estrategias y herramientas necesarias para que los distingan de la competencia. El módulo utiliza cuentas reales para las prácticas y planeación.
La aplicación de una sesión opcional de medio día está disponible para llevarse a cabo inmediatamente después del Módulo de Creando Ofertas Diferenciadas. Estas dos experiencias se combinan para crear un aprendizaje completo y un evento de aplicación, permitiendo al vendedor poner en práctica las nuevas ideas durante e inmediatamente después del entrenamiento.
Una sesión de aplicación opcional de medio día está disponible para ser utilizada inmediatamente después de la sesión o en un momento posterior. Este enfoque de aprendizaje y aplicación refuerza conceptos clave, permite a los vendedores poner en práctica nuevas ideas después de la capacitación y acelera aún más su comprensión.
Habilitando un Mejor Desempeño
Los Módulos de la Serie Avanzada de Ventas cuentan con herramientas de aplicación, refuerzo y apoyo. Estas herramientas garantizan que los vendedores perfeccionen las habilidades y conductas adquiridas al volver al trabajo. La participación desde el comienzo de los gerentes de ventas y su capacitación para entrenar a sus vendedores con el fin de mejorar el desempeño, también es fundamental para una implementación exitosa.
Para descubrir como aseguramos que el aprendizaje sea reforzado y aplicado para la mejora del desempeño, vea nuestro Enfoque de Trasferencia del Aprendizaje.
Medición
Las organizaciones que implementan la Serie Avanzada de Ventas también tienen acceso a las herramientas de medición y evaluación de impacto de Wilson Learning. La sesión de aplicación puede servir como un indicador importante de cambio de comportamiento y de resultados potenciales. Las herramientas de coaching y de planificación de cuentas indican y demuestran el progreso con cuentas estratégicamente importantes.
Estamos comprometidos en ayudarle a tener éxito y trabajaremos con usted para establecer sistemas de medición que ayuden a potenciar el cambio deseado y a mantener el impulso de la implementación.
Para saber más acerca de la medición del impacto del aprendizaje, visite Medición y Evaluación.
Módulos Adicionales
Los Módulos de la Serie Avanzada de Ventas introducen enfoques estratégicos que preparan a su equipo de ventas para proporcionar un mayor valor a los clientes y competir de forma más efectiva por su negocio. Los módulos incluyen:
- Alineando las Ventas con el Valor de Negocio.
- Realizando Visitas Estratégicas de Negocio: Descubriendo los Factores Críticos de Éxito.
- Alineándose con los Comportamientos de Compra del Cliente.
- Creando Ofertas Diferenciadas.
- Manejo de las Oportunidades.
- Manejo de Decisiones.
- Manejo de la Competencia.
Esta oferta, al igual que todas las ofertas de Wilson Learning, puede ser personalizada para reflejar su entorno de ventas y las prioridades de negocio e integrarse con sus procesos de ventas.
Por favor, complete este formulario para descargar la hoja de datos para Creando Ofertas Diferenciadas.
