Coaching para el Desempeño en Ventas

El Proceso de Coaching

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Las organizaciones de alto desempeño con frecuencia ven el coaching en el contexto del fomento del desempeño y del cumplimiento en lugar de centrarse en el aumento de la productividad. Sus vendedores están más comprometidos en su trabajo, motivados para alcanzar las metas de desempeño e impulsados a tener éxito.

Liderando para el Desempeño – Coaching para el Desempeño en Ventas (LFP-CFSP) ofrece a los gerentes de ventas habilidades y técnicas de coaching para crear las condiciones en las que los vendedores puedan tener éxito.

Propuesta de Valor

LFP-CFSP permite a las empresas obtener una ventaja competitiva mediante un enfoque de entrenamiento efectivo y estructurado que aprovecha el potencial de los empleados y conduce a un mejor desempeño y satisfacción. Los gerentes pueden modificar su enfoque de coaching de gestión de productividad del desempeño exitoso.

Enfoque

LFP-CFSP es un módulo de un día que ser impartido por un facilitador de Wilson Learning o por un capacitador interno de la organización certificado por Wilson Learning para tal efecto. Esto permite:

• La interacción cara a cara entre los participantes y el facilitador.
• Práctica de habilidades reales con retroalimentación directa inmediata.
• La oportunidad de tener un compromiso hacia la acción en tiempo real.

Habilitando un Mejor Desempeño

LFP-CFSP cuenta con el Planificador de Coaching y una tarjeta de ayuda de trabajo para que los participantes puedan perfeccionar y aplicar nuevas habilidades y comportamientos en el trabajo.

Los participantes que también completen el programa Establecer Metas para el Éxito y Evaluación del Desempeño, tendrán las habilidades y conocimientos para implementar un proceso más completo de gestión del desempeño.

Medición y Evaluación

Las organizaciones que implementan LFP-CFSP tienen acceso a herramientas de evaluación para medir los cambios de comportamiento y los resultados de negocio. Para LFP-CFSP, un enfoque puede ser una encuesta vía internet de los informes directos de los participantes, para identificar el grado de cambio de las habilidades clave y documentar las diferencias que dicho cambio hace. También están disponibles otras opciones de investigación relacionadas.

Para saber más acerca de medición del impacto del aprendizaje, visite Medición y Evaluación.

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