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Artículos e Informes Técnicos de Ventas

Selling Virtually: Everything Has Changed, Yet Nothing Has Changed

Selling Virtually

As salespeople continue to adapt to the current environment, it's easy to think, "everything has changed." While this may seem true, what hasn't changed are the rock-solid principles of the Counselor Approach to selling. In this article, we'll examine how success for your organization comes from recognizing what has changed and what has not.

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Vea Artículos y Documentos Técnicos de Venta Adicionales

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3 Estrategias Ganadoras para Prospectar: Prospectos Correctos, Mensaje Correcto, Actitud Correcta

Si su organización es como muchas organizaciones de ventas, es posible que haya intensificado los esfuerzos de prospección últimamente ya que los clientes antiguos han reducido sus compras, han recortado sus gastos y, en algunos casos, se han ido con otros proveedores. El problema es que la prospección a menudo gasta tiempo, es costosa y complicada para la moral del equipo de ventas. Saber Más.

3 Estrategias Vitales Para Proteger Su Base de Clientes: Cómo Conservar sus Cuentas Más Rentables

Los vendedores, así como los compradores están tomando solo ciertas prioridades ya que la economía sigue mostrando debilidad en la mayoría de las industrias. Como resultado, la mayoría de las organizaciones están llevando a cabo nuevos negocios que a menudo significa tomar ventaja de la competencia o de los errores de los competidores en la prestación del servicio a los clientes. Saber Más.

3 Ideas acerca de las Ventas Virtuales Desmitificadas (Infográfico): La realidad detrás de los conceptos erróneos comunes en el entorno actual de ventas virtuales

A medida que los vendedores luchan por accesar e involucrar a los clientes en este nuevo entorno, es comprensible que el tema de las ventas virtuales haya recibido mucha atención. Revise esta infografía para descubrir las realidades detrás de los mitos comunes de las ventas virtuales que hemos escuchado de nuestros clientes. Saber Más.

3 Keys to Effective Virtual Delivery (Infographic): A Salesperson’s Guide to Better Engage Customers During Virtual Solution Presentations

To be successful today, salespeople need to engage customers in the solution they are offering, whether presenting virtually or face-to-face. Getting and keeping a customer engaged over a virtual meeting platform, such as Zoom or Microsoft Teams, can be challenging—the last thing a salesperson wants to see is customers glancing at their phones, multitasking, or checking out completely. Salespeople need to understand how to capture the audience’s attention and engage them in action. Saber Más.

Alineando los Procesos de Venta y Compra: Un Enfoque Consultivo

Si cree que sus vendedores pueden controlar la forma de comprar de los clientes, piénselo otra vez. El viejo dicho de que “a la gente le encanta comprar pero odia que le vendan” ha cambiado por “la gente sabe como comprar y no quiere que le vendan”. Sin embargo, esto no significa que es hora de despedir a su fuerza de venta. Con un poco de conocimiento del proceso actual de compra, los vendedores podrán entender cómo los clientes compran y aumentarán dramáticamente sus resultados de ventas. Saber Más.

Boost Your Personal Power by Challenging the Way You Think

Personal power is the single biggest “make-or-break” factor in human performance—the factor that ultimately determines success. Beliefs are the fuel of our behavior, and there are four common beliefs that cause most of our negative feelings. In this article, we'll explore how to challenge these beliefs in order to unleash personal power. Saber Más.

Cambiando el Juego de la Diferenciación: Creando una verdadera diferenciación de ventas que aporte valor a sus clientes y que la competencia no pueda replicar

¿Qué pasaría si su personal de ventas pudiera ampliar su oferta y crear una solución altamente diferenciada que represente un inesperado valor de negocio a su cliente y le sea difícil a la competencia replicarlo porque es único para el cliente? La sola idea puede impactarlo como un triple shot de café expreso! Saber Más.

Creating an Effective Digital Sales Development Strategy (e-Book)

When remote work shifted from a temporary to a long-term solution, many organizations realized they could not continue to delay their sales capability training efforts. While the challenges of the salesforce remained the same, the approach has changed radically. Through our work, we’ve discovered four keys to designing transformative digital sales development that delivers proven results. Saber Más.

De Regreso al Juego: Visitas Estratégicas para Encontrar Oportunidades Ocultas en sus Cuentas Actuales

¿Qué estrategia de crecimiento sigue su organización de ventas a medida que la economía comienza a mostrar signos de recuperación? Al mejorar el clima de negocios, también lo hacen las oportunidades para pasar de la supervivencia a la modalidad de crecimiento. Saber Más.

De Venta de Soluciones a Consultoría de Negocios: Desarrollar Habilidades de Venta para una Ventaja Competitiva

en una economía en contracción, los líderes de ventas se enfrentan a un dilema: los clientes que todavía pueden invertir en nuevas soluciones también están exigiendo descuentos y otras concesiones. Al mismo tiempo, las organizaciones que venden están bajo una gran presión para proporcionar cifras de ventas y rentabilidad para satisfacer las expectativas propias compañía. Saber Más.

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