Transformer les opportunités en ventes (Managing Opportunities)
Un des facteurs essentiels de la réussite commerciale est la capacité d’un vendeur à être un fin stratège. Les commerciaux qui savent sélectionner les meilleures opportunités et conclure ces affaires grâce à des actions ciblées sont une ressource précieuse pour leur entreprise.
Le module "Managing Opportunities" de la série "Sales Advantage" aide les commerciaux à prendre des décisions optimales lorsqu'ils sélectionnent les opportunités à poursuivre. Ce module est centré sur les différents facteurs qui peuvent influencer la décision d'achat d'un client.
Les commerciaux apprennent à utiliser trois facteurs d’analyse des opportunités de vente et à sélectionner les éléments confortant leur décision de poursuivre une opportunité particulière. Cela leur permet d'évaluer avec précision la valeur d'une opportunité et d'obtenir le soutien de leurs managers dans leurs actions de vente. Cela les aide également à consacrer leur énergie aux opportunités les plus rentables et ayant les plus fortes probabilités de réussite.
Compétences visées
Ce module aide les commerciaux à identifier et sélectionner les opportunités à forte probabilité de réussite et à rentabilité élevée.
Approche pédagogique
Chez Wilson Learning nous sommes convaincus que la formation doit être transposable dans le quotidien professionnel des participants. Pour parvenir à cela, nous proposons tout un panel d’outils et d’activités visant à renforcer la préparation du participant, le transfert d’apprentissage et l’implication de l’entreprise.
Préparation du Participant préalablement à la formation :
- Communication en amont du projet.
- Pré-travail (e-learning, lecture, questionnaire de préparation ...)
Transfert d’Apprentissage grâce à un design intégrant de nombreuses mises en pratique des nouvelles compétences. Cette formation est délivrée durant :
- Une demi-journée, qui fournit aux commerciaux des stratégies et outils visant à donner un avantage décisif à votre entreprise. Des cas réels, tirés du quotidien de vos commerciaux, seront utilisés.
Implication de l’entreprise afin d’assurer la mise en œuvre des nouvelles compétences :
- Activités de renforcement pour le participant et son manager.
Matériel Pédagogique
Les modules de la Série Avantage des ventes comprennent des outils variés de mise en application, de renforcement et de soutien : exercices et jeux de rôles, cartes mémoires, plans d’action…. Ces dispositifs permettent la mise en application au quotidien des nouvelles compétences acquises. L’implication des managers en amont et leur formation est fondamentale pour une mise en œuvre fructueuse.
Mesure
Les entreprises qui utilisent la Série Avantage des Ventes ont accès aux outils de mesures d’impact de Wilson Learning. L’utilisation des modèles et planificateurs fournis durant les formations permet d’évaluer les progrès réalisés.
Modules
Les modules de la Série Avantage des Ventes présentent les approches stratégiques qui permettront à vos commerciaux d’offrir une véritable valeur ajoutée à leurs clients. La série complète inclut :
- Faire converger ventes et valeur ajoutée commerciale.
- Conduire des entretiens stratégiques. Identifier les facteurs clefs du succès.
- Imaginer des offres qui se démarquent.
- Influer sur els décisions.
- S’adapter aux comportements d’achats des clients.
- Maitriser la concurrence.
Cette offre, comme toutes celles de Wilson Learning, peut être customisée pour refléter votre environnement business et peut être intégrée à vos process.
Se il vous plaît remplir ce formulaire pour télécharger la fiche d'information pour Transformer les opportunités en ventes (Managing Opportunities)».
