Vender el Valor (Infográfico)
How Today’s Highest-Performing Sales Teams Create Unbeatable Competitive Advantage
Los vendedores a menudo asumen que saben lo que valora el comprador, pero en realidad están proyectando sus propias ideas de valor en el cliente. Hoy en día, los clientes buscan algo más que una explicación de las características; están buscando una nueva perspectiva sobre la mejor manera de hacer avanzar su negocio. Para atraer la atención de quienes toman las decisiones, se requieren soluciones que se ajusten de manera única a las expectativas de valor específicas del cliente.
Este cambio desde un enfoque centrado en el problema, a un enfoque centrado en el negocio, puede parecer fácil, pero requiere tres cosas: un cambio de mentalidad que coloca el negocio del cliente por delante del suyo, nuevos conocimientos al explorar cómo funciona el negocio del cliente y nuevas habilidades para llevar al cliente a la siguiente pregunta.
Dé un vistazo al infográfico a continuación
Siguientes Pasos
Las organizaciones de ventas necesitan desarrollar un enfoque de venta que las diferencie de la competencia. Si los vendedores simplemente responden con un enfoque basado en las necesidades, solo están a la par con los demás, sin ofrecer diferenciación. Cuando sus vendedores aprenden a vender el valor, se convierten en una fuente imbatible de ventaja competitiva, pueden superar a los competidores y pueden establecer relaciones con los clientes a largo plazo.
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